| Ｎｏ．１１２ 見直し |
| 概要 |
・起業から３ヶ月が経過して、少し落ち着いてきた。
・週１契約のコンサルティング料金を見直すことにした。
・紹介制度を導入することにした。
・今後も定期的に見直しをしようと思う。
(2007/11/04)
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| ３ヶ月経過 |
私が会社を設立してから、早くも３ヶ月が経過しました。あっという間でしたね。設立当初は、会社ってどうやって運営するんだろうという感じでしたが、やっと落ち着いてきました。
自分で自分の給与を計算して自分に支給したり、自分で会社のために使った交通費を精算したり、自分の勤務表を作ったり、お客様への請求書を作ったりという業務にも慣れてきました。小さいながらも会社として何とか運営できてきていると思います。
また、経理も全く経験がありませんでしたが、とりあえずインターネット上や書籍類で勉強して、現状はなんとかなっています。ソフトは弥生会計を使っています。理由は一番有名な感じだったのと、参考にした経理の書籍が弥生会計だったからです。銀行に行って通帳に記帳したり、証票類を保管したりという作業も、なんとかやっています。
３ヶ月を経過して、設立当初の多忙な状況から、少し落ち着いて時間ができてきました。もう少しでＩＴコーディネータのケース研修も終了しますし、より時間が作れる状況になってきました。そこで、少し現状までを振り返って、見直すべき所は見直そうと思います。
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| 料金と制度 |
まず、営業活動についてですが、自分の人脈を使って営業したり、若干ですがインターネット経由での問い合わせもあり、それに対してお答えしたりしましたが、コンサルティング契約には至りませんでした。やっぱり営業活動は難しいと感じると同時に、企業にとって営業という仕事は、とても重要だと感じました。
現時点での契約は１件だけです。１年間は契約０件でもなんとかなるように設計したのですが、１年後もこの状況に変化がなければ倒産するしかありません。中小企業にとって業務の見直しは少しでも早く実施することが重要です。逆に言えば、大企業は意志決定に時間がかかりますから、中小企業の利点でもあります。
マーケティングミックスの観点から分析してみます。
製品（Ｐｒｏｄｕｃｔ）には自信を持っています。ＩＴの有効活用やＩＴに関する経費節減には、どんな企業でも困っているはずです。ベンダ側の立場でＩＴの経費節減はできません。発注金額が減るだけですからね。また、同業のＩＴコンサルは私以外にも多数いると思いますが、経費節減だけでなく、情報基盤の整備と、その後の情報化戦略までを実施できるというＩＴコンサルは少ないと思うからです。
価格（Ｐｒｉｃｅ）は高めだと思います。１日あたりに換算すると５万円ですから。この価格は変更するつもりはありませんが、週１契約は月に換算すると約５回なので、２５万円に変更しようと思います。まだ週１契約を締結しているお客様はいないので、迷惑をかけることもありません。
宣伝（Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ）に関しては、私の人脈および本ウェブサイトのみでした。これに加えて、紹介制度を導入しようと思います。個人または企業からコンサルティング先を紹介して頂き、結果として契約を締結できた場合、紹介料をお支払いしようと思います。詳細はまだ決まっていませんが、金額は個人的に紹介していただいた場合に税金がかからない範囲にしようと思います。
また、紹介料については、あらかじめ支払条件、内容、金額等を提示しておかないと交際費扱いになってしまい、支払手数料では処理できないとのことなので、後日、条件を決めたら本ウェブサイトで掲示する予定です。
最後の流通経路（Ｐｌａｃｅ）は、あまりコンサルティング業務には関係ないと思うので省略します。
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| 見直しは定期的に |
これからも定期的に見直しをしたいと思います。たとえ業務が順調に行ったとしても、現状に甘んじることなく常に現状を分析して見直すべき点は見直さないとダメだと思います。特にＩＴの世界は変化が早く、すぐに時代遅れになってしまいますからね。
自分一人の会社ですから、せっかくなので色々なことを試してみたいと思います。当然ながら自分のためですし、かつ、会社をなんとか運営していくためですなのですが、その状況や結果をこのサイトで紹介できれば、これから起業する方の参考になるという利点もあると思うからです。
今後ともよろしくお願いいたします。
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